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竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场。(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位。(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异。(3)传播公司的定位。2、开发新产品。(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)。(2)有效的组织安排,架构设计。(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。3、管理生命周期战略。(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段。(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额。(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略。(3)市场追随者战略。(4)市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略。(1)关于是否进入国际市场的决策。(2)关于进入哪些市场的决策。(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程。(4)关于营销方案的决策。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装。(1)产品线组合决策。(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。(3)品牌决策。(4)包装和标签决策。2、设计定价策略与方案。(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格。(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。3、选择和管理营销渠道。(1)渠道设计决策。(2)渠道管理决策。(3)渠道动态。(4)渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播。开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。5、管理广告,销售促进和公共关系。(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果。(2)销售促进。(3)公共关系。6、管理销售队伍。(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)。(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。四、管理营销1、营销组织,营销部门《在线视频亚洲欧美国产素人》的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;2、营销执行监控以保证营销的有效性;3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;4、根据营销部门的信息来进行战略控制。